Новости 7ooo.ru
Как вести переговоры о зарплате: пошаговое руководство для HR-специалистов и рекрутеров
Как вести переговоры о зарплате: пошаговое руководство для HR-специалистов и рекрутеров
Журнал HR-Portal
вт, 13 Окт. 2026 - 15:00
Переговоры о зарплате — это не экзамен по психологии и не сложная шахматная партия. Это управляемый процесс, который строится на подготовке, анализе данных и понимании рыночной стоимости специалиста.
Для HR-специалиста, который сопровождает этот процесс, важно понимать механику переговоров. Ваша задача — не просто «ответить на запрос», а выстроить диалог так, чтобы он привёл к максимально выгодному и устойчивому для компании решению.
Если вы опасаетесь таких разговоров, значит, пока не знаете, как ими управлять.
Введение: почему переговоры вызывают стресс?
Большинство людей воспринимают разговор о зарплате как конфронтацию. Это эмоциональный триггер, который вызывает страх быть отвергнутым или, наоборот, страх оказаться недооцененным.
Для HR-функции это означает, что процесс часто теряет объективность. Вместо обсуждения ценности сотрудника и его вклада стороны начинают говори "
